37游戏2014年计划-海外、手游齐发力

37游戏的海外页游业务进展很快,37游戏2014年计划 台湾、韩国市场突破较大。37游戏2014年计划 在新兴的手游市场方面,37游戏在2013年已经实现了月流水2000万的成绩,手游是否对页游有冲击?李逸飞的认为,手游为国内端游、页游市场教育了用户, 2013年网页游戏同比增长61.8%,相比2012年的成长率更高,说明了手游对页游的促进作用。


GameLook报道 / 页游厂商一直长期给行业以土豪、抱团的形象,而作为平台中的第一平台、土豪中的真土豪的37WAN,今天在上海展现了自己的号召力,国内各主要一线研发公司CEO及高管纷纷到场,重现了页游圈的盛况,反击了手游冲击页游的论调。

在讲37游戏(37WAN)今年要做什么之前,先讲几个小故事。

故事1:今天gamelook一到37游戏发布会举办地的世博洲际酒店,耳朵听来的第一段议论、并不来自于现场的业界人士,而是酒店门口2个保安的闲聊,“37wan知道么,做页游的,我玩XXX游戏”之类,这两个保安显然是页游的玩家,而且了解今天在这办活动的公司是谁。这也说明了页游产品目前用户的普遍性,虽然页游产品为数众多平台众多,但普通玩家已经有了对平台的认知度。

故事2:解释下37.com为什么要花费1200万购买,为什么是1200万。现场37游戏总裁李逸飞是这么说的,国内用户能记住37wan但老外记不住,为了更好的业务国际化、并对公司有所传承,因此换成了37.com。为什么是1200万的价格?原因就是3 X 7=21,域名在老外手上,21万对方当然不干,最后是210万美元,合人民币就是1200万多。

故事3:37WAN一直都被行业认为是广州公司,其真实的总部和包括高管都在广州,然而其全名叫上海三七玩网络科技有限公司,今天37游戏到上海办活动,这算认祖归宗么?

闲扯完毕,来讲下今天37游戏讲了啥,赶要紧的先说,文章后面李逸飞接受了gamelook的专访,会做详细的解读。

2013年37游戏业务数据:

2013国内网页游戏业务表现:

运营游戏数量150款
游戏开服数量14700服
页游平台里营收规模除腾讯以外排名第1

2013海外网页游戏业务表现:

海外总运营页游产品数50余款
海外页游总注册用户数达2000万
海外页游总开服数1800服
海外页游最高同时在线15万

台湾页游市场份额排名第1
台湾累计开服数900服
台湾总注册用户数1000万
韩国市场最高市场份额15%

2014年37游戏目标:

收入目标:同比2013年增长60%

将37游戏打造成国际化综合游戏平台


3+1+1战略:
3大策略:品牌策略+独代策略+IP策略;
1个提高:提高用户留存率
1个应用:大数据应用

2013手游业务表现、及2014年计划

2013年6月 37手游成立、2013年7月引进第一款手游产品、2013年12月成功运营40-50款手游,并取得累计月流水2000万以上的表现。

2014年目标成为手游领域一线游戏公司

将投入15亿元进军手游
每年发行30+手游产品,2014年计划发行30款普通产品+8款重磅产品

读完这些数据,各位同学已经对37游戏过去一年的成绩有了一个总体的认知。比较有亮点的是37游戏的海外页游业务进展很快,台湾、韩国市场突破较大。其代理的墨麟《秦美人》在韩国曾取得韩国市场游戏产品前十的成绩,而该统计包含了韩国端游产品在内,可见37游戏在韩国取得的突破之大。

2014年新产品方面,37游戏今天公布了5款页游新品,包括4款独代产品墨麟《战神决》、易娱卡牌页游《三国撸啊撸》、仙海《西游斗神》、与易娱的合作IP产品《傲世九重天》,以及37游戏的自研页游《侠义水浒II》。

在新兴的手游市场方面,37游戏在2013年已经实现了月流水2000万的成绩,虽然不是由单一手游产品创造,但说明了37游戏的投放、运营经验能够在手游市场再度复制。对于手游业务,李逸飞在今天下午的演讲中解释称,37游戏的手游业务,其发行、研发、海外业务是同步启动的,主要原因是在手游领域,海外市场不同于页游,海外手游市场早于国内市场启动。总体来看,37游戏今年的手游发行产品量是比较大的。

手游是否对页游有冲击?李逸飞的认为,手游为国内端游、页游市场教育了用户, 2013年网页游戏同比增长61.8%,相比2012年的成长率更高,说明了手游对页游的促进作用。

在今天下午的发布会结束后,37游戏总裁李逸飞接受了gamelook的专访,就今天发布会公布的若干信息做了详细的解答,以下是专访实录:

37游戏总裁李逸飞

现在页游的产品量是怎样的情况?整体市场是否有衰减的情况?

李逸飞:现在从产品的数量来说在下降,2012年,我们的评测团队接触到的网页游戏产品有800多款,市场出来的能看到的产品有1000多款。而到了2013年,我们评测了600多款测试过,数量有所下降,但并不是萧条了,而是页游行业在提升,对页游产品的品质要求更高了,制作的门槛更高了。

2009年可能10个人的团队,100万3个月就能开发一款网页游戏产品,而到现在,能够符合目前要求的页游产品,开发周期至少需要6个月,研发人手差不多要40人以上,同时还需要更多的美术和外包资源,当前一款优质产品研发投入需要600-800万元,甚至达到1000万级别的投入。整个市场少掉的是一些泡沫,而有品质的产品量反而是在增长的,山寨化、粗制滥造的产品在减少的,对页游产品的供给我不担心。

您认为页游、手游有哪些相同和不同?

李逸飞:对于37游戏来说,页游手游的不同,在页游我们一直做运营,而在手游,37游戏的手游研发、发行是一起启动,现在手游的渠道对产品的质量要求会更高,对发行来说,如果团队是自己的,对产品品质的把控和调整才会更好。同时海外的手游业务是同步启动的,手游在北美、美国、台湾,早于中国大陆市场爆发,这是最大的不同。而在页游市场,海外页游晚于中国启动。

相同的是,无论是手游还是页游都是提供玩家玩的,一些规律性的东西,比如运营、服务性,对用户的尊重,让玩家感觉创造出一个良好的环境,这些相同点有很多。

今天演讲中您提到,37游戏将从联运为主转向独代为主,除了分成收益的考虑之外,为何要转向独代产品为主的模式?

李逸飞:我们未来把资源放到独代产品上,是希望产品跟我们的理念一致。过去我们运营的时候,有些页游会为了完成KPI,会做一些对产品生命周期有伤害的活动,我们一直反对短期利益伤害长期利益,但因为我们是联运的,厂商不会为我们一家来修改活动,容易被忽视,其实后继证明了一些活动有很大的伤害,甚至导致流失,独代模式我们会有更大的发言权,便于将我们的运营意见传达给CP。

今天演讲中曾披露37游戏今年的业绩目标是同比增长60%,而艾瑞的预测是30%左右的增幅,要高出一倍,如何完成?

李逸飞:我们今年的业绩KPI是60%,而艾瑞预计30%多,首先我认为艾瑞30%可能是低估了,同时这是行业平均增速。今年在页游平台里面,会出现份额的集中化,中小平台会缩减。同时,页游市场腾讯的战略更多放在手机上,腾讯是太大的互联网公司,它更在意的是社交化怎么推进下去,移动是非常适合社交化的,腾讯的手游收入增速会非常快,但同样其对页游的资源分配会有所调整。另外YY游戏、360其实增幅都会大于30%,其实据我了解各个大平台内部KPI都是远高于行业平均值的。

现在每家手游的发行商、进入手游的页游公司都声称今年的发行产品量都是30-40款,包括37游戏今天公布的也是多达近40款,大家都要这么多游戏,但市场上好游戏是有限的,您怎么看这个问题,37游戏如何去抢到好产品呢?

李逸飞:手游现在的代理引进成本,确实有泡沫的成分,可能有B级的产品卖价到了A级/S级的价格,这是资本等各方面原因导致的。对于37游戏,我们有几个方面的优势,在手游的角度,我是新进入者,但是在页游,比如我们的合作伙伴,易娱、墨麟,这些过往在页游有深入合作公司,他们的手游产品,在手游上37游戏一定是他们的第一选择。

同时在手游上,37游戏同步启动了研发业务,目前同时研发的项目上半年会推出3-4款,这是获取产品的保证。另外,我们手游商务的同事,正在疯狂的在北上广深成都等地,一家一家拜访,从产品来源上,我并不担心。

产品质量来看,这对评测团队是很大的挑战,我们接触手游只有半年的时间,我们在手游计划投入15亿,如果是钱的问题,我不担心,钱不是我们的问题。

今年37游戏计划发行的手游有38款,其中8款说是重磅产品,这是不是说37游戏今年手游的目标是月流水过亿?有没有具体的数字?

李逸飞:现在有一些手游公司只有500万就说自己1000万流水,我们希望把事情做好再讲,像此前,一些外界谣传的37游戏的流水是远远低于我们真实的流水,具体流水目标是多少这只是短期的目标。

您如何看页游目前的同质化的问题?

李逸飞:同质化、快速山寨复制,在页游手游市场,早期都是非常普遍的,我其实推崇的是精品策略,我不希望玩家玩的游戏是雷同,产品不能是题材由三国换成西游这样,其实我们有很多战略和策略在做,包括IP策略,我们今年会发布小说改编页游《傲世九重天》,包括电影、电视剧会有一些游戏改编的合作,甚至跟导演做一些游戏的电影。未来我们还希望把游戏打造成IP,以游戏的剧情来写出热门小说、甚至拍摄电影,今年会让大家看到一些成果。

同时,在大陆地区以外,我们还在寻找海外产的游戏,包括德国、台湾其实有一些好的页游厂商,他们的模式、核心玩法跟大陆的游戏是完全不一样的,不一定这些游戏会火,但是这是一个新的尝试。

现在很多页游公司都在转向手游,您怎么看这种现象?

李逸飞:建议,你们都转手游吧,我们就好好做页游。

37游戏未来是否会进入端游市场?

李逸飞:端游,跟我们在互联网的优势不太一样,其实端游的推广阵地是网吧和线下,像完美就积累了很多希望玩完美端游产品的玩家,业务相对还是要专注一点,虽然大家都是游戏,但是在推广、用户服务上面有一些不同的东西,但不排除未来我们做相对小的端游、微端的游戏。

移动游戏,未来会占据37游戏怎样的收入比例?

李逸飞:我们是研发、发行、海外发行同步做的,我觉得2014年的收入占比会到15-20%,这个市场发展太快,预期比较不准,内部我们希望2-3年在我们比例达到一半甚至更高的比例。

您如何看腾讯,如何面对腾讯的竞争?

李逸飞:在页游上,我们跟腾讯不能说是竞争对手,腾讯是相对独立的,腾讯一直都是做独代产品,在页游领域,我们之剑可以理解为有一定合作,像我们会在腾讯做一些产品发布,或者购买一些广点通的广告。

最近腾讯的会议上,说到去年腾讯已经在提升中度重度用户的比例,由于中国的市场太大了,由于手游刚刚开始爆发,距离天花板还很远,为一个产品你死我活还差的很远,游戏这个行业是非常open,就算有一些竞争,碰撞在发生,但还是良性的。腾讯我们非常认可他们运营页游运营方式,像腾讯运营的页游产品,我们拿到海外去发行,其实有一些腾讯平台上的产品的海外发行都是我们来做的,腾讯调完的产品,在海外运营是非常适合的。

根据今天披露的信息,37游戏手游联运了40-50款,已实现了2000万的月流水,这是怎样的运营思路?

李逸飞:目前我们手游是纯andorid的收入,具体运营的做法,我觉得有一些特色的东西,我不好太明细的讲,去年6、7月份,前期以联运产品,准发行的概念,这个模式会继续做下去。整体手游的战略,接下来会放到独代发行,iOS我们3月就会开始做,包括品牌投放,跟一些国内渠道做首发的事情,这是我们未来手游增长的主要渠道。

37游戏目前也开始做研发,未来你们资源是否会倾向自研产品呢?

李逸飞:整体上看,手游自研产品3月份上线,现在都是代理的,页游我们不是纯研发公司,我们不会把自己的资源封闭起来,我们还是会足够开放。

你如何看阿里这些平台进入游戏市场?包括有一些厂商也在尝试做手游的平台。

李逸飞:像现在我们在阿里,其实在阿里37游戏的页游流水已经到了百万级,当然这个量级跟37游戏整体比是不高的,不过淘宝有足够的潜在游戏用户,通过跟淘宝和阿里的合作,是可以做的更大的。同时,我们也跟一些自有用户平台做委托运营,比如金山软件、猎豹浏览器,其实页游的运营是37游戏来承办的,我们来协调和负责,未来会跟更多的互联网、网络公司合作,他们不需要做运营,由我们来发掘最大的价值。

页游发展到今天,从渠道到CP的影响力,已经形成了相对稳定性的阵营,后来者要超过360、37游戏等大平台基本没有可能,而手游现在都有机会成功,在手游现在比的是运营能力,如果大家的成本、投放都差不多,比的就是精细运营、变现能力。

如若转载,请注明出处:http://www.gamelook.com.cn/2014/03/148474

37WAN37游戏
相关推荐37wan发声明:与腾讯《斗战神》纠纷和解37wan成立移动游戏研发工作室王自强掌舵37wan黄小娴:加强独代引进 做定制化产品37WAN的“微信试验”:数据优异 效果显著顺荣19.2亿收购页游平台37WAN60%股权37WAN黄小娴:联运平台与腾讯无冲突大唐电信放弃收购37wan:改换收购对象如日中天出二代《龙将2》37WAN独代37WAN新页游《秦美人》发布CG37wan首款手游《新傲视天地》安卓版发布

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注